没有执行力,一切都是空谈打造高执行力团队

美国ABB的原董事长巴尼维克曾说:“一个企业的成功5%在战略，95%在执行。”

没有执行力，再好的战略也不过是纸上谈兵。

有一群老鼠开会，研究如何应对猫的袭击。

有一只很聪明的老鼠想到了好主意，在猫的脖子上挂上一个铃铛，只要猫一动，铃铛就会响，这样我们大家不就可以提前知道猫来了吗？

大家都觉得这主意不错，但是问题来了，谁去给猫挂上这铃铛呢？

计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果没有执行力，任何完美的计划都只能扯淡！

第一时间行动起来，解决问题，把战略不折不扣地执行下去，才是企业的生存之道。

所以，今天，我就来从以下3大版块来给大家详细的解说一下执行力差的团队有哪些表现、执行力差的原因和解决办法、以及如何提高团队的执行。

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第一大版块：执行力差的10大表现

工作最重要的就是抓落实，抓落实的重点就是要有执行力。没有执行力，任何决策命令、指示要求、规划文案、对策措施都将成为“空中楼阁”，在一片落实声中“落空”。

职场员工执行力弱化，主要有以下10种表现：

1、消极执行

只为“不行”找理由，不为“能办”想办法，抓工作能拖则拖，能不干就不干。导致“问题都知道，就是没人抓、没有管”。有消极等靠之意，绝无主动作为之举。

2、选择执行

只选“容易的”，只挑“有利的”，干工作挑肥拣瘦。

3、被动执行

目标“高大上”，借口“一箩筐”，干工作不推不动，甚至推而不动。平时不不积极，急时搞突击。

4、虚假执行

部署工作“雷声大”，落实工作“雨点小”，干工作虎头蛇尾，小进即满。

5、随意执行

任务“不明确”，责任“不清晰”，规定“不落实”，抓工作政出多门、朝令夕改。

6、机械执行

政策“吃不透”，情况“摸不准”，抓工作教条主义，脱离实际，这个不能干、那个不能动，工作始终在低层次徘徊。

7、应付执行

办文办会，就是不“办事”，调而不研，研而不议，议而不决，决而不行，行而不力。

8、无心执行

“干与不干一个样、干多干少一个样、干好干坏一个样”，导向不好，氛围不浓，没有执行动力。

9、无效执行

思路观念与市场变化不适应，能力素质与业务需求不匹配，整天“忙忙碌碌”，却看不到“实实在在”“硬邦邦”的效果。

10、无法执行

计划文案联系实际不紧，措施办法操作性不强，指导帮促针对性不强，导致抓落实“白对白”“空对空”。

军队的绝对执行力，一直以来都是企业老板梦寐以求的。

军队之所以执行力强：

一是因为他们有坚定的信仰；

二是有神圣的使命；

三是有系统的教育引导；

四是有严明的纪律；

五是有可靠的保障。

职场员工执行力不强，无外乎以上十种病理表现，公司老板希望员工具备军人同等的执行力，只需摸准员工需求脉搏，参照军队增强执行力的方法，对症下药，就能抓出成效，改变现状。

第二大版块：执行力差的5大根源以及解决办法

团队执行力差，其背后必定有着深层的原因。接下来，我就来给大家一一剖析，并且还送上解决的办法：

根源1、员工不知道干什么

比如有的公司没有明确的能够落实的质量战略规划，没有明确的质量策略，甚至没有年度质量工作计划，使员工得不到明确的指令；

也有的公司质量策略不符合客户需求，员工只好自发的进行修改；

还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅；

使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。

这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。

根源2、不知道怎么干

外企的员工入职后一般都要经过严格的培训。

而国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，如有的公司对员工做励志培训和拓展训练，使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；

有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。

当然，这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导业务能力差，自己不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

根源3、干起来不顺畅

如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。

公司亦然，元的促销费用要给经理批，经理批完总监批，总监批完副总批，副总批完财务批，财务批完老板批。

结果总监出差耽误了15天，副总出差耽误了15天，财务不懂业务，搞不懂这笔钱该花不该花，也不想去求证，就把这事搁置了1个月，最后这笔钱终于批下来了，但是用了3个月，已经不需要做促销了。

申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱，然后又要不断的解释为什么不花，或者是花了但效果不好又要编造一堆理由，热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。

根源4、不知道干好了有什么好处

古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。

结果士气大振，一天城破。

国内企业也大都有对员工的激励措施，尤其是对销售更是必不可少的。

但是在制定激励政策时却往往犯一个错误，就是把政策制定的太过复杂，使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金。这样就使激励政策的作用大打折扣。

销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

根源5、知道干不好没什么坏处

如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。

知道干不好没什么坏处来自于三个方面：

一是没有评估；

二是考核指标不合理；

三是处罚不重或没有处罚。

很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，比如财务部、市场部和后勤部就很难设定直接的评价指标。

这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。

考核指标不合理是国内企业最常犯的严重错误，突出表现在定性指标太多，诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门；

这些指标的考核分带有太多的人为因素，而实际生活中又偏偏有一个共性的现象，就是“业务能力强的人往往不太听话，不干活的人往往人缘比较好”，这会造成什么后果呢？不干活的人照样能够获得很高的综合评分，个人利益不受影响。

处罚不重或没有处罚也比较常见，有的是亲缘、血缘、地缘关系，能放一马就放一马；有的是自己的人，当然不能处罚；有的虽然是民企但是保留着国企作风，你好我好大家好。

当罚而不罚严重破坏了游戏规则，“榜样的力量是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的”。

清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到以下这5条：

第一条、目标明确

对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。

指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

大多数公司的年度销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表，但这还远远不够。

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